欢迎来到江苏省江西商会!

传真:025-83681900 

手机二维码扫描

地址:南京市鼓楼区汉中路180号星汉大厦9楼C座

 

 

邮编:210018

备案号:  

网站建设: 

亿豪彩票二维码扫描

版权所有:江苏省江西商会

 

 

联系电话:025-83681119,83681900,83681113

会员之家

电话:025-83681119

          025-83681900

          025-83681113

>
>
>
专访陈冬华:勤奋的狙击手,投出的第一个项目如今估值10亿!他一年看2000个项目,一周决策投资!

地址:南京市建邺区江东中路289号联强国际大厦30楼 

地址:南京市鼓楼区汉中路180号星汉大厦9楼C座

传真:025-83681900

专访陈冬华:勤奋的狙击手,投出的第一个项目如今估值10亿!他一年看2000个项目,一周决策投资!

浏览量
【摘要】:
决策快、投后主动关心,是拉尔夫创投创始合伙人陈冬华吸引创业者的两大法宝。  自2016年成立拉尔夫创投以来,陈冬华以江苏为大本营,在3年时间里共计投出18个项目,其中大部分很快就拿到了后续融资。  
 
决策快、投后主动关心,是拉尔夫创投创始合伙人陈冬华吸引创业者的两大法宝。
  自2016年成立拉尔夫创投以来,陈冬华以江苏为大本营,在3年时间里共计投出18个项目,其中大部分很快就拿到了后续融资。
  美篇算是拉尔夫创投“正儿八经”的第一个投资项目,也是截至目前最为成功的项目之一。2018年6月,其B轮估值已逾10亿。
  但在美篇之前,陈冬华就曾以个人投资者身份成功“拿下”过小黑马。
  2015年,陈冬华个人出资30万投资Yuki动漫,成为其种子轮投资人。没过多久,该项目就拿到了天使轮融资。2019年3月,Yuki动漫又宣布完成B轮数千万融资,资方包括:东方富海领投,尚之诺资本、英诺天使基金等。
  不过,即便有数个“明星项目”在手,陈冬华依然不觉得创业投资这事有多么的容易。
  2015年,陈冬华曾发起成立创业孵化器品牌——啡咖啡。“起初是想通过这个载体吸引优秀项目进驻,从而寻找投资机会”,但实践证明这一套在江苏并不那么奏效。
  “得主动去找项目”,现在,陈冬华和团队每年要看约2000多个项目,辛苦程度自不必说。
  业内有言:天使投资就是投概率,不可控因素太多了。陈冬华并不完全反对这种论调,但他更加认同下面这句话:“早期项目投资没有捷径,保持对行业的洞察和敏锐度,对新事物的好奇心,同时拥有勤奋、激情,才是成功的途径。”
  近日,陈冬华接受了我们的独家专访,首度对外全面复盘创业投资历程,分享了众多他创业投资生涯中的精彩片段。这些真实又不乏“戏剧性”的故事,不仅能让我们看到一线天使投资人的真实状态,或许也可借此管窥江苏天使投资发展。
  小试牛刀
  踏足投资行业之前,陈冬华也曾是一名创业者。
  2002年,从东南大学自动控制系毕业后,陈冬华步入社会后的职场、创业道路都颇为顺利。此后数年间,他渐渐积累了可观的资产。
  2012年,因为工作关系,陈冬华频繁出差北京,时常流连于中关村创业大街,各式各样的路演活动让他对天使投资有了概念,也初步迈进了这个圈子。
  2013年,中国青年天使会成立后,陈冬华也就被圈内好友拉去参加了几场活动,徐小平、牛文文、蔡文胜、朱啸虎等投资大咖的故事,让他跃跃欲试。
  经过一年多的学习、探索,陈冬华很快投出了人生中第一笔天使投资。
  彼时,移动互联网正在兴起,O2O项目如狂潮席卷而来。2014年5月份,陈冬华看中了一个专门帮助O2O项目做地推的校园兼职平台——发发精英,投了20万。不到半年,该项目拿到了由梅花创投、九合创投和李一男联合投资的500万元人民币天使投资,2016年6月获得村村乐、胡伟、卢亮A轮数千万投资。
  此后,陈冬华又陆续小规模投资了一批早期项目,甚至还有Yuki动漫这样的小黑马,“赚了不少钱”。这也让他越来越意识到创业投资的巨大价值。
  但陈冬华很快意识到个人力量有限,投资规模也很小,建立一个平台帮助创业项目和专业投资机构对接意义更大。
  陈冬华想到在北京接触过的创新工厂、天使汇等知名创新创业孵化机构,他决定将这种模式先引入南京。2015年5月19日,在陈冬华的联合发起下,南京成立了最早一批互联网创客空间——“啡咖啡”孵化器落地,来路演、聊天的人络绎不绝。
  “但咖啡喝了不少,却没什么成果”。陈冬华发现一个硬伤:不带投资功能的孵化器或者众创空间,并不能真正帮助初创企业。
  发现美篇
  2015年,陈冬华发现了一款很有创意的软件:美篇。
  敏锐的投资嗅觉促使他找到其创始人汤祺,发现了背后更丰富的的故事。汤祺的父亲是一名摄影师,热爱拍照、喜欢分享,但受限于微信朋友圈一次最多只能发9张照片,而微信公众号对中老年人群又门槛过高,于是汤祺利用业余时间开发了美篇这样一款多图文分享工具平台。
  这对时任华为某项目主管的汤祺来说,并不是难事。“软件做出来后,当天就有几百个用户,而且一直在快速上涨。”
  陈冬华经过行业分析和调研发现:这款产品前景巨大,暂时没有竞争对手,此外团队也很优秀,未来或许可以成为现象级产品。但对于当时在华为拿80万年薪的汤祺来说,出来创业并不是个容易的决定。
  为了增强汤祺的信心,陈冬华四处联系投资圈内的好友,希望直接为“美篇”拉来天使投资。但彼时除了陈冬华,其他人并不特别看好这个面世之后很快就“燃”起来的中老年互联网市场的产品。
  “那就自己投!”综合考虑此前“啡咖啡”的操盘经验,陈冬华萌生了成立一家规范化投资机构的想法。但成立投资机构需要时间,而对“美篇”这样的互联网项目来说,“时间就是生命,不能等”。
  陈冬华找汤祺好好谈了一次,决定先自己掏20万过渡资金,用于2016年春节期间的产品营销,同时他说服了汤祺辞职创业,而当时陈冬华的基金甚至还没募集完毕。等到拉尔夫创投顺利成立,第一笔投资就给了“美篇”。
  随后,美篇在不到3年的时间内完成6轮融资,最短的间隔不到3个月:2016年1月,获天使轮160万投资;2017年先后获得腾讯、真格、芒果文创等资本的青睐,共完成Pre-A轮、A轮1700万及A+轮4300万共3轮融资;2018年6月完成B轮亿元级融资。
  如今的“美篇”估值已突破10亿元,俨然成为一匹黑马。这款以中老年用户为主体的软件大有成为“国民级社交应用”的趋势。
  截至目前,作为南京地区较早的天使投资机构之一,拉尔夫创投累计投资项目达18个,包括美篇、图鸭科技、粒体映像、衣库、言士文学、时柒伍科技、拾趣(北京)科技、点映、狮子鱼、茶商通、网红圈、华益e家等。
  “一星期签约”
  “下手快”是陈冬华的一个投资特点。
  专注图像、视频压缩领域的“图鸭科技”,很早被其他投资人关注,但是融资拖了半年迟迟没有进展。在2017年的某次路演活动现场,陈冬华一眼相中“图鸭”,一个星期就签了投资意向协议。随后,原本持观望态度的投资机构紧跟着入局,该项目天使轮最后拿到了600万资金。陈冬华往前推了一把后,“图鸭”越走越顺,2018年11月顺利完成A轮数千万融资。
  陈冬华“一星期签约”的投资风格在南京创投圈逐渐传开来,有一位创业者辗转联系上他,说一定要约着好好聊一次。
  这位创业者正是南京粒体映像网络科技有限公司创始人周俊,他立志做成中国领先的影院3D眼镜自助化设备供应商。周俊不遗余力地向陈冬华介绍他们的创业想法,希望得到其指点。陈冬华觉得挺不错,两人针对该项目从商业模式、产品规划等方面一同梳理了一遍,然后一拍即合。很快,粒体映像便获得了拉尔夫创投200万天使轮投资。
  而在2017年,在第三届“i创杯”互联网创新创业大赛某场巡回路演现场,一个针对化妆场景的智能美妆镜项目,吸引了陈冬华的注意力。短短的几分钟路演之后,陈冬华“盯上了”这位创业者,并在15天后签定了投资协议。
  项目随后的发展,再次证明了陈冬华的眼光。该项目打造的MORROR智能美妆魔镜,在抖音上达到1000万视频浏览量、40万点赞量、销售额100W+。2019年初,创始人张俭还携MORROR智能美妆魔镜登上了央视舞台。
  陪跑式投后管理
  投资决策快,给钱干脆,让陈冬华在许多创业者心中留有不错的印象。
  但陈冬华认为,基于帮助项目成长的出发点,“给钱干脆”只是其一,竭尽所能提供运营、资源对接等多方面的帮助更重要。
  2017年,陈冬华接触了一个95后创业者——胡正宇,正在做一个网络文学项目。胡正宇是初中毕业,在陈冬华看来年轻还透着稚气,没有什么背景,更没有豪华团队,按理说这样的项目基本可以Pass掉了。
  但陈冬华发现胡正宇身上有一些与众不同的闪光点:“他年龄不大,因此更了解年轻人的喜好,对网络文学理解很深刻。”
  短暂纠结过后,陈冬华还是成为了胡正宇的天使投资人,也开始了“操心之路”。
  早期言士文学在变现模式探索上陷入困难,陈冬华多次与胡正宇商讨对策,为其介绍各方资源,还经常组织一些他投资的其他优秀企业创始人在一起交流,帮助胡正宇打开思路。如今,言士文学项目已更名为“墨者”APP,成为一款内容型社交产品,在2018年8月上线后的半年时间,用户量突破50万。
  今年是拉尔夫创投的第4个年头,陈冬华的日常工作也变得更加繁忙。除了保持对已投项目发展情况的关注并适时提供帮助,他还需要保持对新项目的挖掘,平均每天都要看5-6个项目。
  “没有一套筛选项目的标准,肯定不现实”,但陈冬华不愿意完全“公式化”地从创始人背景、商业模式、团队韧性、诚信度等方面考察项目,抑或是把“投资成败交给概率”。
  在他眼中,勤奋、拥有激情以及时刻保持对新事物的好奇心才是天使投资人迈向成功的必经之途。